隨著多元化消費(fèi)方式的普及，這幾年的移動(dòng)支付行業(yè)發(fā)展速度呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，因此，經(jīng)常有很多看好這個(gè)行業(yè)的小伙伴問到九合小企：移動(dòng)支付代理可以做嗎？還有前途嗎？接下來(lái)小企結(jié)合當(dāng)下移動(dòng)支付市場(chǎng)環(huán)境以及商戶落地經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單跟大家聊聊看法：

1、私認(rèn)為（愚見）：移動(dòng)支付行業(yè)，無(wú)論是聚合收款碼臺(tái)卡（音響）還是掃碼設(shè)備，2022年的真實(shí)商戶產(chǎn)品線，當(dāng)各家都認(rèn)為是一個(gè)新的風(fēng)口，在摩拳擦掌躍躍欲試之時(shí)，B端市場(chǎng)已演變成“諸侯混戰(zhàn)”的戰(zhàn)場(chǎng)，屆時(shí)，存量博弈的市場(chǎng)環(huán)境，比拼的不僅僅是品牌的運(yùn)營(yíng)實(shí)力、落地能力、覆蓋速度，更是“商戶粘性”的廝殺角逐！

2、市場(chǎng)環(huán)境：

2-1、站在商戶角度：A、在產(chǎn)品上在意“物美價(jià)廉”（免費(fèi)硬件/低費(fèi)率）。B、在經(jīng)營(yíng)需求上又希望能夠解決不僅僅只是收款的痛點(diǎn)（不同行業(yè)的其他需求點(diǎn)）。

2-2、站在渠道商角度：面向市場(chǎng)一線的渠道/自營(yíng)人員更偏向代理穩(wěn)定專業(yè)類型的長(zhǎng)線產(chǎn)品。

3、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)（愚見）：

3-1、產(chǎn)品類型完善形成互補(bǔ)矩陣：真實(shí)商戶，不是一款單一的收單產(chǎn)品就能夠滿足需求點(diǎn)的，不同類型的商戶，需要不同的產(chǎn)品作為補(bǔ)充，或者說(shuō)，是不同的解決方案，從產(chǎn)品角度為商戶提供適合的交易場(chǎng)景解決方案很重要（例如：餐飲側(cè)重疊加掃碼點(diǎn)餐/后廚打印，美業(yè)側(cè)重會(huì)員/儲(chǔ)值等）。

3-2、工欲善其事必先利其器：無(wú)論是站在渠道商角度，還是商戶角度，或者消費(fèi)者角度，產(chǎn)品的對(duì)于各方側(cè)重的體驗(yàn)感很重要（渠道商側(cè)重系統(tǒng)/入件/流程等，商戶側(cè)重查賬/對(duì)賬/增值等，消費(fèi)者在意支付流暢度等），目前市面上真實(shí)商戶渠道商認(rèn)可度比較高的幾個(gè)品牌如，收錢吧、匯來(lái)米、富友等（可以拿來(lái)參考對(duì)標(biāo)）。

3-3、與其正面攻堅(jiān)，不如側(cè)面迂回：沒有低費(fèi)率的噱頭就迎合不了商戶，存量博弈的市場(chǎng)就圈不了更多的商戶資源，但是，就算再低的費(fèi)率也比不過銀行（0費(fèi)率），那么，差異化的玩法很重要，例如：這兩年“收銀通”依托“聯(lián)合收單”的方式扶持了較多的小型團(tuán)隊(duì)起量（5-6人或7-8人的小團(tuán)隊(duì)主攻批發(fā)市場(chǎng)商戶），亦如：樂刷旗下的外包品牌“智掌柜”走的收銀系統(tǒng)對(duì)接或嵌入路線，商戶活躍度以及粘度都很高。

總結(jié)：移動(dòng)支付競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入后半段，站在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，弱化支付的概念，深化增值的功能，才能迎來(lái)更大的市場(chǎng)空間，同一個(gè)行業(yè)，換不一樣的賽道，走差異化的經(jīng)營(yíng)，才有跑贏同行的可能。